Ich stimme zu, dass diese Seite Cookies für Analysen, personalisierten Inhalt und Werbung verwendet. Datenschutz Erfahren Sie mehr Akzeptieren

mbt_management beratung training

 

Villefortgasse 13/I, 8010 Graz

 

Tel.    +43  316 686 999 – 0

Fax    +43  316 686 999 – 18

Email  office@mbtraining.at

 

NEWS

 

Ö-CERT


Qualitätsrahmen für die Erwachsenenbildung

 

mehr

 

 

Telefontraining

Erfolgreich verhandeln – erfolgreich argumentieren

 

Praxisseminar zur erfolgreichen und souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung.

 

Ziele

    Bei Verhandlungen klare Argumente formulieren können

    Beherrschen von Methoden der Verhandlung in einer Zweier- und Gruppensituation

    Verhaltensweisen um für Verhandlungspartner klar verständlich zu sein und überzeugend zu wirken

    Verhandlungen zeitökonomisch führen und die Aufmerksamkeit der Gesprächspartner aufrechterhalten

    Den wahren Nutzen für die Verhandlungspartner hervorheben können

 

Inhalte

    Analyse des Sprechverhaltens in einer Verhandlungssituation

    Verhandlungsstrategien und ihre Umsetzung

    Die Psychologie des teilnehmerorientierten Verhandelns

    Das Verhalten in der Gruppe und seine Gesetzmäßigkeiten

    Argumentationstraining

    Die Vorbereitung einer Verhandlung

    Persönliche Stile und Grundprinzipien in der Verhandlungsführung

    Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen

    Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen

    Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele , Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden

    Verhandlungsziele und Gemeinsamkeiten: Konsensfindung durch "Win-Win-Lösungen"

    Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken

 

Methoden

Informationsinput, Rollenspiele für die praktische Umsetzung, Videotrainings

 

Dauer

2 Tage

 

Wenn Sie ein Angebot oder weitere Informationen zum Thema Telefontraining benötigen, bitte nutzen Sie unser bequemes Kontaktformular, oder rufen Sie uns an unter 0316 686 999 – 0.