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mbt_management beratung training

 

Villefortgasse 13/I, 8010 Graz

 

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Verkauf

Situatives Verkaufen

 

Situatives Verkaufen und beziehungsorientierte Kundenbetreuung. Was nützen die besten Empfehlungen wenn die "Situation" eine Individuelle ist. Sie lernen in diesem Seminar das richtige Werkzeug, das heißt die richtige Verkaufstechnik, je nach Situation anzuwenden.

 

Ziele

    Die Bedürfnisse der Kunden exakt ermitteln und verstehen können

    Sich als beziehungsorientierter Begleiter und Partner positionieren

    Möglichkeiten der Kommunikationspsychologie im Verkauf nutzen um den Kunden in der Zusammenarbeit Kompetenz und Sicherheit zu vermitteln

 

Inhalte

    Grundlagen der positiven Kommunikation

    Kennen und Anwenden des Konzepts „Situatives Verkaufen“

    Bewusste Anwendung verkäuferischen Verhaltens im Kundengespräch

    Einsatz rhetorischer und visueller Hilfen im Verkaufsgespräch

    Vorbereitung der Verkaufsgespräche von der Zielsetzung bis zur Kontrolle

    Umsetzung des vermittelten Wissens in die tägliche Arbeit

 

Methoden

Präsentationen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Reflexion in den Gruppen

 

Dauer

2 Tage

 

Haben Sie noch Fragen zu diesem Seminar oder benötigen Sie ein Angebot? Bitte nutzen Sie hier unser Kontaktformular, oder rufen Sie uns an unter 0316 686 999 – 0.