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mbt_management beratung training

 

Villefortgasse 13/I, 8010 Graz

 

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Verkauf

Der erfolgreiche Preisverkauf

 

Was nützt das beste Verkaufsgespräch, wenn es zwar zum positiven Abschluss kommt, aber die eigene Preisvorstellung nicht durchgesetzt werden kann? Nachlässe kosten immer einen großen Teil des Gewinns! In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die eigene Preisvorstellung durchsetzen, ohne dass der Kunde abspringt oder zum Mitbewerb flüchtet.

 

Ziele

    Mehr Sicherheit und Erfolg im Preisverkauf

    Der richtige Umgang mit Rabatten und Aktionen

 

Inhalte

    Die Grundlagen für Preisgespräche

    Die richtige Preisinformation

    Der Weg vom Produktverkäufer zum profitablen Mehrwert-Seller

    Erreichen der Preisakzeptanz durch richtige Präsentation der Produkte

    Wann und wie soll der Verkäufer über den Preis sprechen?

    Was ist dem Kunden zu billig, zu teuer – wann ist es preiswert?

    Die Preisarbeit mit Rabatten, Staffeln, Aktionen und anderen Zugeständnissen

    Wie man Preise garniert, ohne dass sie dem Kunden im Hals stecken bleiben

    Wie man mit Rabattwünschen umgeht

    Durchsetzen der Preise

 

Methoden

Intensive praxisbezogene Übungen, Seminarunterlagen

 

Dauer

2 Tage

 

Haben Sie noch Fragen zu diesem Verkaufs-Seminar oder benötigen Sie ein Angebot? Bitte nutzen Sie hier unser Kontaktformular, oder rufen Sie uns an unter 0316 686 999 – 0.