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mbt_management beratung training

 

Villefortgasse 13/I, 8010 Graz

 

Tel.    +43  316 686 999 – 0

Fax    +43  316 686 999 – 18

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NEWS

 

Ö-CERT


Qualitätsrahmen für die Erwachsenenbildung

 

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Verkauf

Verkaufsmanagementlehrgang

 

Im Lehrgang stehen neben dem fundierten Ansatz der ganzheitlichen Vertriebsentwicklung und des systemischen Verkaufs die wirksame Umsetzung vertriebsrelevanter Handlungen im jeweiligen Herkunftsunternehmen im Vordergrund. Die TeilnehmerInnen arbeiten ab dem ersten Modul an Projekten, die sie in ihren Herkunftsunternehmen durchführen anhand der einzelnen Module werden die einzelnen Schritte begleitet.

 

Ziele

    Grundlagen von Verkauf, Vertrieb und Marketing kenne lernen und umsetzen können

 

Modul 1: Team/Gruppendynamik/Lernkultur entwickeln

    Arbeit mit Gruppen, Rollenbestimmung, Diagnose des eigenen Vertriebsteams

 

Modul 2: Vertriebsstrategie/Vertriebsorganisation

    Diagnose von Organisationen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien

 

Modul 3: Key Account Management

    Arbeiten mit nationalen und internationalen Schlüsselkunden

 

Modul 4: Verkäufer-Coaching

    Methoden, Instrumente und Ansätze für wirksames Verkaufen und Coaching

 

Modul 5: Führung von Vertriebsteams

    Entwickeln der persönlichen Führungstheorie und geeigneter Führungsinstrumente

 

Modul 6: Projektarbeit und Integration der erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten

    Dokumentation der Lernerfahrungen des Vertriebsprojektes

 

Inhalte

    Organisations- und Entwicklungsphasen eines Unternehmens

    Anforderungen von Vertriebsmanager

    Berufs- und Arbeitsmotive der Vertriebsmanager

    Marketingkonzept

    Motivierte Kunden und Mitarbeiter

    Betriebswirtschaftliche Überlegungen – kostenbewusstes Denken und Handeln

    Vertriebsstrategien entwickeln und die Umsetzung begleiten

    bewährte Vertriebs- und Führungsansätze aus anderen Unternehmen kennen lernen 

    ihre Führungsperspektiven und ihre Kompetenzen gezielt erweitern 

    sich selbst oder Ihren „High Potentials“ den Sprung zur Führungskraft ermöglichen 

    als Vertriebsverantwortliche/r Ihre MitarbeiterInnen gezielt weiter entwickeln

    gezielt an vertrieblichen Herausforderungen in Ihrem Unternehmen arbeiten

 

Methoden

Präsentationen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallbeispiele, Reflexion in den Gruppen, Coaching

 

Dauer

2 Tage pro Modul

 

Haben Sie noch Fragen zu den einzelnen Ausbildungsmodulen, oder benötigen Sie ein Angebot? Bitte nutzen Sie hier unser Kontaktformular, oder rufen Sie uns an unter 0316 686 999 – 0.