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mbt_management beratung training

 

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Ö-CERT


Qualitätsrahmen für die Erwachsenenbildung

 

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Rhetorik - Kommunikation - Präsentation

Strategisch verhandeln – überzeugend argumentieren.

 

Es gibt im Berufsalltag immer wieder Gesprächssituationen die heikel und schwierig sind. Fehlt es Ihnen in solchen Situationen an Verhandlungsgeschick und der richtigen Argumentationstechnik? Werden Sie sich Ihrer persönlichen Stärken und Schwächen in Gesprächs- und Diskussionssituationen bewusst. Lernen Sie strategisch verhandeln und überzeugend argumentieren damit Sie Ihre Gesprächspartner begeistern.

 

Ziele

    Wissen über Argumentationsstrategien und deren Anwendung

    Gesteigertes Verhandlungsgeschick

    Bewusstsein über individuelle Stärken und Schwächen

    Optimierung der Wahrnehmungs- und Zuhörfähigkeit

    Richtiger Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern

    Sicherheit und Erfahrung durch Training von Gesprächssituationen

 

Inhalte

    Stärken und Schwächen im eigenen Gesprächs- und Verhandlungsverhalten entdecken

    Einstellungen, Haltungen, Beziehungsaufbau und Partnerorientierung

    Analyse von Verhandlungsstil und Verhandlungstaktik

    Wahrnehmungs- und Zuhörfähigkeit trainieren

    Aufbau einer überzeugenden Argumentation und Stärkung der Überzeugungsfähigkeit

    Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern

    Faire Verhandlungsführung – Ziel- und Partnerorientierung – Gewinnen, ohne zu besiegen

    Gesprächs- und Verhandlungssituationen praxisorientiert trainieren

    Kontaktfähigkeit und Kontaktstörung – Bedürfnisse und Motive meiner Geschäftspartner

    Fragetechniken und Bedarfsermittlung – Nutzenargumentation

    Einwand und Vorwandbehandlung

 

Methoden

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen, Rollenspiele, ev. Videotraining, Reflexion

 

Dauer

2 Tage

 

Haben Sie noch Fragen zu unserem Seminarangebot oder benötigen Sie ein Angebot? Bitte nutzen Sie hier unser Kontaktformular, oder rufen Sie uns an unter 0316 686 999 – 0.