Der erfolgreiche Preisverkauf

Was nützt das beste Verkaufsgespräch, wenn es zwar zum positiven Abschluss kommt, aber die eigene Preisvorstellung nicht durchgesetzt werden kann? Nachlässe kosten immer einen großen Teil des Gewinns! In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die eigene Preisvorstellung durchsetzen, ohne dass der Kunde abspringt oder zum Mitbewerb flüchtet.

Ziele

• Mehr Sicherheit und Erfolg im Preisverkauf

• Der richtige Umgang mit Rabatten und Aktionen

Inhalte

• Die Grundlagen für Preisgespräche

• Die richtige Preisinformation

• Der Weg vom Produktverkäufer zum profitablen Mehrwert-Seller

• Erreichen der Preisakzeptanz durch richtige Präsentation der Produkte

• Wann und wie soll der Verkäufer über den Preis sprechen?

• Was ist dem Kunden zu billig, zu teuer – wann ist es preiswert?

• Die Preisarbeit mit Rabatten, Staffeln, Aktionen und anderen Zugeständnissen

• Wie man Preise garniert, ohne dass sie dem Kunden im Hals stecken bleiben

• Wie man mit Rabattwünschen umgeht

• Durchsetzen der Preise

Methoden

Dauer

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.