Der erfolgreiche Vertragsabschluss
Ihre Abschlussquote steigt, weil Sie Kundenpotentiale erkennen und den Kunden gezielt zum Vertragsabschluss begleiten. In diesem Seminar erhalten Sie wertvolle Tipps für Ihren persönlichen Erfolg - direkt aus der Verkaufspraxis.
Ziele
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Durch bewusste Steuerung die Grundregeln des Verkaufsablaufes kennen und anwenden können
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Sicherheit im Verkaufsabschluss und zielsicher Anwendung von Abschlussmethoden
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Mit effizienteren und besser geplanten Verkaufsabschlüssen Beratungszeit sparen und die Zahl der möglichen Kundenkontakte erhöhen
Inhalte
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Was für einen erfolgreichen Abschluss entscheidend ist – Rahmenbedingungen
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Aufbau eines Verkaufsgesprächs
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Kaufsignale und die optimale und erfolgreiche Reaktion darauf
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Gesprächsabschluss – Welche Taktik ist am sinnvollsten?
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Überwinden von Abschlusswiderständen
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Einstiegstechniken in den Verkaufsabschluss
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Mit kurzen und prägnanten Sätzen zum Abschluss
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Verhalten in der „Nachverhandlungsphase“
Methoden
Präsentationen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Übungen, Reflexion in den GruppenDauer
1 TagTermine & Anmeldung
Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.
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