Verhaltensstil orientierte Verkaufsschulungen

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, müssen unterschiedliche Kunden unterschiedlich behandelt werden. Das DISG Persönlichkeitsmodell hilft dabei. In Verkaufsseminaren werden mit Hilfe des DISG Modell, Kunden-Kommunikation und Kundenbeziehung verbessert. Der Umgang mit den unterschiedlichen Kundentypen und deren individuellen Bedürfnissen wird trainiert. wird trainiert und dadurch eine erfolgreiche Kaufsituation zu schaffen. Lernen Sie wie erfolgreich Verkaufen funktioniert und wie Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Inhalte

Modul I 

• Erkennen des eigenen und des Verhaltensstils des Kunden und deren Auswirkung auf die Kaufsituation

• Steigerung des Verkaufs durch bessere Anpassungsfähigkeit an die persönlichen Bedürfnisse des Kunden

• Die Bedarfsorientierte Vorgehensweise im Verkaufsgespräch

• Wo liegen meine Stärken und wo meine Schwächen im Verkauf

• Verbindung von Theorie und Praxis

Modul II

• Erfolgreicher Verkauf funktioniert nicht ohne Menschenkenntnis

• Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten durch fehlerfreie und situationsbedingte Kommunikation

• Positive Entwicklung von Verkaufssituation, die Zusammenarbeit zwischen Kollegen verbessern, Mitarbeiter und Kunden motivieren und damit eine Steigerung der Verkaufsleistung erreichen

• Erhöhung von Qualität und Sicherheit bei der Beratung

• Fördern der sozialen Intelligenz von Mitarbeitern an der “Verkaufsfront”

• Einschätzen des Kunden nach Persönlichkeitstyp

• Erfolgreicher Umgang mit den unterschiedlichen Kundentypen und Kundenbedürfnissen

Modul III 

• Wie man den Kunden dazu führt, von sich aus den Verkauf abzuschließen

• Frühzeitiges Erkennen der Abschlussbereitschaft des Kunden, Erkennen und Nutzen von Kaufsignalen

• Wie erkenne ich meine Stärken im Verkauf und baue sie aus?

• Warum habe ich Lieblingskunden und warum werde ich mit anderen einfach nicht richtig warm?

• Woran kann ich den Verhaltensstil meines Kunden erkennen?

• Wie kann ich den Kunden noch mehr an mich binden?

• Wie baue ich eine Atmosphäre des Vertrauens auf?

Methoden

Dauer

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.