Verhandeln und schlagfertig argumentieren – Aufbau
Praxisseminar zur erfolgreichen und souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung.
Ziele
- Bei Verhandlungen klare Argumente formulieren können
- Beherrschen von Methoden der Verhandlung in einer Zweier- und Gruppensituation
- Verhaltensweisen, um für Verhandlungspartner klar verständlich zu sein und überzeugend zu wirken
- Verhandlungen zeitökonomisch führen und die Aufmerksamkeit der Gesprächspartner aufrechterhalten
- Den wahren Nutzen für die Verhandlungspartner hervorheben können
Inhalte
- Verhandlungstaktik nach dem FBI-Modell
- Praktische Verhandlungsgespräche auf Basis der DISG-Typologie
- Phasen einer Verhandlung
- Besprechungsvorbereitung und Agenda Setting
- Zielkorridor und Verhandlungsspielraum festsetzen
- Wer sitzt mir gegenüber? Verhandlungspartner-Analyse. Single Point of Contact? Wer entscheidet?
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Meine innere und äußere Einstellung während der Verhandlung
- Verhandlungsstrategien erkennen und Manipulationen abwehren, Herausfordernde Verhandlungssituationen souverän meistern. Konsequenzen abschätzen.
- Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
- Verhandlungsziele und Gemeinsamkeiten: Konsensfindung durch “Win-Win-Lösungen”
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
- Kunst der Zusammenfassung: Aktiver Abschluss und verbindliche Ergebnisfixierung
Methoden
• Informationsinput • Rollenspiele für die praktische Umsetzung • VideotrainingTermine & Anmeldung
Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.
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