Verhandeln und schlagfertig argumentieren – Aufbau

Praxisseminar zur erfolgreichen und souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung.

Ziele

• Bei Verhandlungen klare Argumente formulieren können
• Beherrschen von Methoden der Verhandlung in einer Zweier- und Gruppensituation
• Verhaltensweisen, um für Verhandlungspartner klar verständlich zu sein und überzeugend zu wirken
• Verhandlungen zeitökonomisch führen und die Aufmerksamkeit der Gesprächspartner aufrechterhalten
• Den wahren Nutzen für die Verhandlungspartner hervorheben können

Inhalte

• Verhandlungstaktik nach dem FBI-Modell
• Praktische Verhandlungsgespräche auf Basis der DISG-Typologie
• Phasen einer Verhandlung
• Besprechungsvorbereitung und Agenda Setting
• Zielkorridor und Verhandlungsspielraum festsetzen
• Wer sitzt mir gegenüber? Verhandlungspartner-Analyse. Single Point of Contact? Wer entscheidet?
• Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
• Meine innere und äußere Einstellung während der Verhandlung
• Verhandlungsstrategien erkennen und Manipulationen abwehren, Herausfordernde Verhandlungssituationen souverän meistern. Konsequenzen abschätzen.
• Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
• Verhandlungsziele und Gemeinsamkeiten: Konsensfindung durch “Win-Win-Lösungen”
• Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
• Kunst der Zusammenfassung: Aktiver Abschluss und verbindliche Ergebnisfixierung

Methoden

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.