Verkaufsmanagementlehrgang

Im Lehrgang stehen neben dem fundierten Ansatz der ganzheitlichen Vertriebsentwicklung und des systemischen Verkaufs die wirksame Umsetzung vertriebsrelevanter Handlungen im jeweiligen Herkunftsunternehmen im Vordergrund. Die TeilnehmerInnen arbeiten ab dem ersten Modul an Projekten, die sie in ihren Herkunftsunternehmen durchführen anhand der einzelnen Module werden die einzelnen Schritte begleitet.

Ziele

• Grundlagen von Verkauf, Vertrieb und Marketing kennen lernen und umsetzen

Inhalte

• Organisations- und Entwicklungsphasen eines Unternehmens

• Anforderungen von Vertriebsmanager

• Berufs- und Arbeitsmotive der Vertriebsmanager

• Marketingkonzept

• Motivierte Kunden und Mitarbeiter

• Betriebswirtschaftliche Überlegungen – kostenbewusstes Denken und Handeln

• Vertriebsstrategien entwickeln und die Umsetzung begleiten

• bewährte Vertriebs- und Führungsansätze aus anderen Unternehmen kennen lernen

• ihre Führungsperspektiven und ihre Kompetenzen gezielt erweitern

• sich selbst oder Ihren „High Potentials“ den Sprung zur Führungskraft ermöglichen

• als Vertriebsverantwortliche/r Ihre MitarbeiterInnen gezielt weiter entwickeln

• gezielt an vertrieblichen Herausforderungen in Ihrem Unternehmen arbeiten

Zusätzliche Informationen

Modul 1: Team/Gruppendynamik/Lernkultur entwickeln

• Arbeit mit Gruppen, Rollenbestimmung, Diagnose des eigenen Vertriebsteams

Modul 2: Vertriebsstrategie/Vertriebsorganisation

• Diagnose von Organisationen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien

Modul 3: Key Account Management

• Arbeiten mit nationalen und internationalen Schlüsselkunden

Modul 4: Verkäufer-Coaching

• Methoden, Instrumente und Ansätze für wirksames Verkaufen und Coaching

Modul 5: Führung von Vertriebsteams

• Entwickeln der persönlichen Führungstheorie und geeigneter Führungsinstrumente

Modul 6: Projektarbeit und Integration der erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten

• Dokumentation der Lernerfahrungen des Vertriebsprojektes

Methoden

Dauer

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.